「臺(tái)鈴集團(tuán)20周年慶深度報(bào)道②」長(zhǎng)續(xù)航，是戰(zhàn)術(shù)思維，還是戰(zhàn)略考量？

編者按：

2023年，臺(tái)鈴科技集團(tuán)年滿20周歲！二十載奮楫前行，二十載榮譽(yù)滿身；奮斗與拼搏交織，光榮與夢(mèng)想輝映！20年，臺(tái)鈴在中國(guó)電動(dòng)兩輪車產(chǎn)業(yè)史上留下濃墨重彩的一頁(yè)。歷史的車輪即將駛?cè)?024，臺(tái)鈴也迎來(lái)千萬(wàn)量級(jí)企業(yè)規(guī)模，站在歷史的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，臺(tái)鈴以“超級(jí)躍遷”之態(tài)書寫民族品牌閃耀世界的華麗新篇章！

電動(dòng)車觀察員聯(lián)合行業(yè)多家媒體，共同探尋臺(tái)鈴20年“高速發(fā)展，爆發(fā)增長(zhǎng)”的背后故事，用獨(dú)家視角和全域解析的深度觀察，為您解讀鮮為人知的“臺(tái)鈴密碼”。本文主要從產(chǎn)品躍遷視角，剖析臺(tái)鈴在長(zhǎng)續(xù)航領(lǐng)域的大產(chǎn)品戰(zhàn)略思維。

特斯拉CEO埃隆·馬斯克非常推崇“第一性原理”思考法。

他曾在采訪中提到，“通過(guò)第一性原理，我把事情升華到最根本的真理，然后從最核心處開始推理……”，通俗來(lái)說(shuō)，特斯拉之所以能風(fēng)靡全球，在于其打破傳統(tǒng)比較思維模式，撥開表象，回溯本質(zhì)，重新思考。

臺(tái)鈴正是這樣一個(gè)“聰明”的企業(yè)。

2023年，臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航正式開啟新篇章，產(chǎn)品市場(chǎng)統(tǒng)治力初現(xiàn)端倪，從市場(chǎng)端和消費(fèi)端反饋來(lái)看，長(zhǎng)續(xù)航的價(jià)值正在散發(fā)耀眼光芒，直接推動(dòng)8月份單月銷量破百萬(wàn)。長(zhǎng)續(xù)航產(chǎn)品在提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和促進(jìn)用戶消費(fèi)升級(jí)，改善出行體驗(yàn)方面有著跨時(shí)代的“斷層”優(yōu)勢(shì)。

用“第一性原理”分析，臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航跳出了行業(yè)同質(zhì)比較的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，并非細(xì)小的迭代更新，而是找到了續(xù)航賽道的“命門”，在這鐘需求本質(zhì)上，整合優(yōu)化供應(yīng)鏈，不斷躍階，找到了產(chǎn)品高質(zhì)比的最優(yōu)解。

但市場(chǎng)依然有一種疑問(wèn)：臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航，會(huì)否只是其助推破千萬(wàn)的“曇花”？臺(tái)鈴20年的產(chǎn)品之路，長(zhǎng)續(xù)航會(huì)否只是“沿途風(fēng)景”？

電動(dòng)車觀察員認(rèn)為，臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航是一種大產(chǎn)品的戰(zhàn)略思維，植根于產(chǎn)品，更躍遷產(chǎn)品具象，17年的專注，是一畝深耕、是一種堅(jiān)持、更是一份承諾，長(zhǎng)續(xù)航的產(chǎn)品設(shè)計(jì)本源更看重如何與用戶達(dá)成出行共鳴，20年發(fā)展史，更像一部產(chǎn)品文化的推演史，且未完待續(xù)。

長(zhǎng)續(xù)航戰(zhàn)術(shù)：差異化促推臺(tái)鈴快增長(zhǎng)。

無(wú)可爭(zhēng)議，臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航始于產(chǎn)品，這與很多偉大的公司具有一致性。早在2006年，臺(tái)鈴就以“高性能電動(dòng)車”被評(píng)為深圳市高新技術(shù)項(xiàng)目，隨后無(wú)論是“云電動(dòng)車”，還是“跑得更遠(yuǎn)的電動(dòng)車”，關(guān)注的焦點(diǎn)都在如何提升產(chǎn)品性能，讓騎行更遠(yuǎn)，20年臺(tái)鈴史，17年長(zhǎng)續(xù)航。

臺(tái)鈴開創(chuàng)長(zhǎng)續(xù)航新品類

專注產(chǎn)品的戰(zhàn)術(shù)差異，有一個(gè)現(xiàn)象級(jí)案例，小米手機(jī)。2010年，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)主要被諾基亞、三星、摩托羅拉等國(guó)際玩家把持，國(guó)產(chǎn)山寨質(zhì)量難登大雅之堂。小米創(chuàng)始人雷軍同樣是一個(gè)具有“第一性原理”思考的人，他提出讓年輕人都買得起，專注極致性價(jià)比。小米13年，印證了一句話“優(yōu)秀的公司賺取利潤(rùn)，偉大的公司贏得人心”。

臺(tái)鈴在產(chǎn)品上對(duì)長(zhǎng)續(xù)航差異化的專注，讓用戶持續(xù)獲得高質(zhì)量騎行體驗(yàn)，也在歷史長(zhǎng)河中鍛造出風(fēng)靡全網(wǎng)的爆款。2012年，臺(tái)鈴增強(qiáng)版“鈴野”成為行業(yè)長(zhǎng)續(xù)航里程爆款，400公里綜合續(xù)航里程傲視群雄；2016年，“行業(yè)喬布斯”臺(tái)鈴集團(tuán)執(zhí)行總裁孫木楚主導(dǎo)的產(chǎn)品C-One，斬獲德國(guó)紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)；2020年，臺(tái)鈴豹子超能版創(chuàng)吉尼斯世界記錄；2023年，臺(tái)鈴赤兔再破續(xù)航極限，榮獲吉尼斯世界記錄榮譽(yù)。

長(zhǎng)續(xù)航產(chǎn)品第二次榮獲吉尼斯世界記錄

長(zhǎng)續(xù)航的產(chǎn)品創(chuàng)新差異化也幫助廣大渠道經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)量利雙收。在電動(dòng)車觀察員的近期市場(chǎng)走訪中，臺(tái)鈴很多區(qū)域大商都對(duì)長(zhǎng)續(xù)航表達(dá)了肯定，認(rèn)為正是臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航產(chǎn)品的卓越表現(xiàn)，讓他們能夠突破競(jìng)爭(zhēng)壁壘，用產(chǎn)品的價(jià)值溢價(jià)空間提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，刺激市場(chǎng)的良性競(jìng)爭(zhēng)，跨越式激增市場(chǎng)份額占比。

長(zhǎng)續(xù)航助推臺(tái)鈴單月銷量破百萬(wàn)

在長(zhǎng)續(xù)航戰(zhàn)術(shù)層面，臺(tái)鈴無(wú)疑滿分。

長(zhǎng)續(xù)航戰(zhàn)略：奠定臺(tái)鈴持續(xù)領(lǐng)跑。

長(zhǎng)續(xù)航對(duì)臺(tái)鈴的意義遠(yuǎn)不止戰(zhàn)術(shù)層面，從戰(zhàn)略層面看，臺(tái)鈴開辟長(zhǎng)續(xù)航新賽道，跳出了行業(yè)同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的紅海包圍圈，有一種“柳暗花明又一村”的既視感，并且在這條全新賽道上，臺(tái)鈴積淀深厚，獨(dú)占鰲頭。

臺(tái)鈴堅(jiān)持深耕長(zhǎng)續(xù)航17年，是一種“獨(dú)具慧眼”的戰(zhàn)略導(dǎo)向，在這一片“藍(lán)海無(wú)人區(qū)”，臺(tái)鈴展示出宗師級(jí)“獨(dú)門絕技”。2023年10月，臺(tái)鈴在云南麗江，以非凡宗師的全速跑200公里，再次突破長(zhǎng)續(xù)航天花板，樹立新標(biāo)桿！麗江發(fā)布，也是臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航戰(zhàn)略的里程碑事件，夯實(shí)了臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航戰(zhàn)略領(lǐng)跑的產(chǎn)業(yè)地位。

臺(tái)鈴發(fā)布長(zhǎng)續(xù)航最新旗艦產(chǎn)品

長(zhǎng)續(xù)航帶給臺(tái)鈴的戰(zhàn)略意義，是給品牌烙印了可持續(xù)的品類標(biāo)簽，臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航成為了電動(dòng)兩輪車品牌在續(xù)航品類賽道的代名詞。正如服裝行業(yè)，巴寶莉的風(fēng)衣、愛(ài)馬仕的鉑金包、菲拉格慕的皮帶和鞋子，LV的休閑裝和包包……這種戰(zhàn)略領(lǐng)跑是深層次且難以復(fù)制的，將以爆品類而不止爆款型帶動(dòng)整個(gè)臺(tái)鈴品牌的用戶認(rèn)知和形象塑造。

孫木楚闡述長(zhǎng)續(xù)航的戰(zhàn)略價(jià)值

管理學(xué)上有一種現(xiàn)象叫“羊群效應(yīng)”，本質(zhì)上是一種隨潮與順勢(shì)。從2023年行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，長(zhǎng)續(xù)航已經(jīng)成為絕大多數(shù)企業(yè)共識(shí)，普遍認(rèn)可長(zhǎng)續(xù)航的戰(zhàn)略正確性，趨之效仿，但他們只能成為跟隨者。臺(tái)鈴對(duì)長(zhǎng)續(xù)航的專注與堅(jiān)持，戰(zhàn)略上的重視與遠(yuǎn)慮，讓其早已遙遙領(lǐng)先。

臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航，無(wú)疑領(lǐng)頭羊。

產(chǎn)品文化：構(gòu)建長(zhǎng)久性品牌信仰

戰(zhàn)術(shù)也好，戰(zhàn)略也罷，他能讓企業(yè)在一段時(shí)間內(nèi)保持領(lǐng)先，但如何讓用戶對(duì)品牌形成牢不可破的忠誠(chéng)信仰，如何在市場(chǎng)保持長(zhǎng)久領(lǐng)跑的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)？

臺(tái)鈴，正用文化傳導(dǎo)下的產(chǎn)品躍遷，構(gòu)建長(zhǎng)續(xù)航文化的品牌信仰。

我國(guó)著名的經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧教授在談及產(chǎn)品文化時(shí)指出，“產(chǎn)品文化”是社會(huì)“大文化”與企業(yè)“小文化”二者共同作用之下的產(chǎn)物，兼具二者屬性又互相著力。產(chǎn)品文化能夠讓身處社會(huì)屬性的用戶，在大文化價(jià)值倡導(dǎo)下，對(duì)品牌和企業(yè)的文化形成心智認(rèn)可。

臺(tái)鈴矢志探索長(zhǎng)續(xù)航文化

相信很多人都穿過(guò)Nike的鞋，當(dāng)然產(chǎn)品無(wú)論顏值設(shè)計(jì)，還是品控質(zhì)量，都是上乘之選。但我們看到耐克注入品牌“屌絲逆襲”的文化故事，在廣告中反復(fù)傳播這樣一個(gè)觀念：你在和暗中付出的每一點(diǎn)，最終都會(huì)把你推倒聚光燈下！這就和目標(biāo)用戶形成文化和情感上的共鳴。這不是“你有病，我有藥，或者我有更好的藥”這么簡(jiǎn)單的供需關(guān)系，而是“我懂你，我們都一樣，我們?cè)谝黄??！?/p>

做產(chǎn)品的文化屬性就要擊中時(shí)代精神和人們的內(nèi)心，給人共鳴感。

臺(tái)鈴躍遷特有的長(zhǎng)續(xù)航文化屬性，揭示長(zhǎng)續(xù)航的底層邏輯：臺(tái)鈴是一個(gè)擁有暖心溫度的民族品牌。這種以小見(jiàn)大的文化交流，讓臺(tái)鈴的未來(lái)路更寬。

長(zhǎng)續(xù)航的未來(lái)不再只是冰冷的產(chǎn)品，臺(tái)鈴賦予了長(zhǎng)續(xù)航自豪的情感、夢(mèng)想的追逐和長(zhǎng)情的守候。這種文化屬性帶來(lái)的品牌信仰，將長(zhǎng)久性增加用戶粘性，縮小各方與臺(tái)鈴的距離感，躍遷長(zhǎng)續(xù)航新的生命周期。

品牌全球代言人王一博最新廣告片

臺(tái)鈴長(zhǎng)續(xù)航，從戰(zhàn)術(shù)落地，到戰(zhàn)略推進(jìn)，再到文化傳導(dǎo)，這是長(zhǎng)續(xù)航的歷史足跡，更是臺(tái)鈴百年征程的大產(chǎn)品思維，文化的傳導(dǎo)并非一朝之功，如何讓經(jīng)銷商、用戶像認(rèn)可長(zhǎng)續(xù)航產(chǎn)品一樣認(rèn)同長(zhǎng)續(xù)航文化，并形成可持續(xù)的品牌信仰，臺(tái)鈴要做的還有很多。20歲的臺(tái)鈴，正年輕。未來(lái)，將書寫怎樣的長(zhǎng)續(xù)航文化故事？

12月8日，臺(tái)鈴20周年慶活動(dòng)將榮耀啟幕，敘寫品牌新征程！