功勛「堅(jiān)守」，后浪「奔涌」，臺(tái)鈴為什么被經(jīng)銷商奉為“長期事業(yè)”？

編者按

歷經(jīng)多次產(chǎn)業(yè)變革，數(shù)不清的品牌被淘汰出局，臺(tái)鈴卻連續(xù)20年保持高速發(fā)展。在臺(tái)鈴長盛不衰的背后，究竟隱藏著怎樣的玄機(jī)？

在之前的《臺(tái)鈴集團(tuán)二十周年慶深度報(bào)道》之行業(yè)篇、品牌篇、產(chǎn)品篇中，我們從不同視角中找出了答案。但新能源風(fēng)云認(rèn)為，除此之外，還有一群人功不可沒。

他們，時(shí)刻把握市場(chǎng)脈搏，走在行業(yè)前列；他們，乘風(fēng)破浪披荊斬棘，銳意開疆拓土；他們，就是一個(gè)個(gè)杰出的臺(tái)鈴經(jīng)銷商！

值此臺(tái)鈴品牌成立20周年之際，《新能源風(fēng)云》聯(lián)合各大行業(yè)媒體，深度探訪了臺(tái)鈴全國多個(gè)經(jīng)銷商門店，與臺(tái)鈴的“功勛”及“后浪”對(duì)話，從渠道視角講訴與臺(tái)鈴共同躍遷的故事。

功勛堅(jiān)守：

風(fēng)雨同舟，終成一方霸主

砥礪發(fā)展二十年，臺(tái)鈴擁有大量攜手10年以上的元老級(jí)經(jīng)銷商。他們披荊斬棘，以鋼鐵之志為臺(tái)鈴在全國建立起萬千個(gè)的血脈管道，為臺(tái)鈴的全國化發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)出濃墨重彩的一筆。

滄海橫流，方顯英雄本色。與臺(tái)鈴風(fēng)雨同舟十余年，他們既是拓荒者，也是耕耘者，既是造勢(shì)者，更是追夢(mèng)者。

這些與臺(tái)鈴攜手多年的品牌功勛們，如今都已成為制霸一方的區(qū)域強(qiáng)者，通過他們的奮斗史，我們不僅能看到臺(tái)鈴多年風(fēng)云激蕩的縮影，也能從他們的足跡，看到臺(tái)鈴的過去、現(xiàn)在與未來。

河南南陽鄧海峰：

攜手臺(tái)鈴成為市場(chǎng)絕對(duì)第一

2007年，河南南陽臺(tái)鈴掌舵人鄧海峰正式加入臺(tái)鈴?；仡櫯c臺(tái)鈴結(jié)緣的初始，他仍然記憶猶新，當(dāng)時(shí)店里第一次上了5輛臺(tái)鈴電動(dòng)車試賣，沒想到第二天就已經(jīng)全賣完了。

臺(tái)鈴領(lǐng)先的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，讓鄧海峰看到了巨大的發(fā)展機(jī)遇，于是毅然加入了臺(tái)鈴大家庭。如今，臺(tái)鈴在南陽一年銷量已經(jīng)達(dá)到4～5萬臺(tái)，市區(qū)銷量占據(jù)將近50%，市場(chǎng)份額是當(dāng)?shù)氐慕^對(duì)第一。

在鄧海峰看來，能夠取得現(xiàn)在這樣的業(yè)績，與臺(tái)鈴在終端運(yùn)營給予的幫助和支持密不可分。如今，南陽臺(tái)鈴已經(jīng)全面實(shí)行公司化運(yùn)作，未來三到五年，在數(shù)字化營銷賦能下，鄧海峰計(jì)劃要將當(dāng)?shù)嘏_(tái)鈴市占率提升至70%以上，目標(biāo)銷量10萬臺(tái)，在未來的日子里與臺(tái)鈴一起攜手跑更遠(yuǎn)。

云南昆明鄭發(fā)展：

開出幾百家終端門店

云南昆明臺(tái)鈴掌舵人鄭發(fā)展與臺(tái)鈴的結(jié)緣始于2007年，當(dāng)時(shí)的昆明市場(chǎng)上電動(dòng)車品牌眾多，但臺(tái)鈴的技術(shù)和品質(zhì)讓鄭發(fā)展堅(jiān)定地選擇了臺(tái)鈴。

在鄭發(fā)展看來，做生意，產(chǎn)品是王道。與市面上其他品牌相比，臺(tái)鈴的整車特別耐用，并且動(dòng)力強(qiáng)、續(xù)航長，讓臺(tái)鈴在昆明市場(chǎng)成功脫穎而出。

如今，昆明臺(tái)鈴已經(jīng)擁有了幾百人的團(tuán)隊(duì)，開出了數(shù)百家終端的門店，在昆明市場(chǎng)遙遙領(lǐng)先。

后浪奔涌：

潮頭揚(yáng)帆，仍能后來居上

老經(jīng)銷商在有序變革，新經(jīng)銷商在不斷崛起，近年來市場(chǎng)開拓雖挑戰(zhàn)頗多，但臺(tái)鈴經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的士氣卻一路昂揚(yáng)，隊(duì)伍也在逐年壯大。

新一代臺(tái)鈴人或年輕有為，或想法超前，或沖勁十足，以迅猛之勢(shì)開啟在電動(dòng)車市場(chǎng)的闖蕩，展現(xiàn)著“雖潮頭揚(yáng)帆，仍能后來居上”的決心。

河南洛陽趙學(xué)卿：

加入臺(tái)鈴首年即實(shí)現(xiàn)銷量倍翻

2018年，在臺(tái)鈴華西村品牌戰(zhàn)略暨新品發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，趙學(xué)卿被臺(tái)鈴的產(chǎn)品品質(zhì)和跑得更遠(yuǎn)的品牌定位吸引，果斷放棄了原來經(jīng)營的品牌，全面投入臺(tái)鈴。

在加盟臺(tái)鈴之前，趙學(xué)卿一年的銷量不到5000臺(tái)，而在加盟臺(tái)鈴的第一年，銷量就突破了1萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)翻倍增長。

在趙學(xué)卿看來，加入臺(tái)鈴與之前做其他品牌最大的不同，就是從之前只顧低頭做事，到學(xué)會(huì)了抬頭看路。在臺(tái)鈴的全面賦能下，洛陽臺(tái)鈴團(tuán)隊(duì)不斷接受新知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能，跟著臺(tái)鈴的戰(zhàn)略指導(dǎo)越做越好。

如今，作為洛陽電動(dòng)車行業(yè)里面最年輕的團(tuán)隊(duì)，趙學(xué)卿已經(jīng)建立了5家臺(tái)鈴直營店，2個(gè)售后服務(wù)店，二網(wǎng)覆蓋率接近100%，未來可期。

安徽合肥朱延林：

從廠家業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型代理商

作為曾經(jīng)的臺(tái)鈴大區(qū)總監(jiān)，朱延林選擇從廠家業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型做經(jīng)銷商，正是因?yàn)閷?duì)臺(tái)鈴的深度了解。

在朱延林看來，經(jīng)銷商選擇品牌，廠家的誠信是第一位的。而臺(tái)鈴這家企業(yè)從老板到員工都十分誠信務(wù)實(shí)，哪怕僅僅是口頭上承諾的事情，也會(huì)不打折扣地進(jìn)行兌現(xiàn)。

同時(shí)，臺(tái)鈴集團(tuán)的執(zhí)行總裁孫總親自抓產(chǎn)品，在長續(xù)航技術(shù)上不斷創(chuàng)新迭代，給了經(jīng)銷商充足的武器彈藥。再加上臺(tái)鈴在品牌營銷上的大額投入，讓臺(tái)鈴成為了家喻戶曉的品牌。

如今，朱延林帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有了200個(gè)加盟店，6個(gè)直營店，今年總銷量將達(dá)到6萬臺(tái)。在迅猛的發(fā)展勢(shì)頭下，朱延林的目標(biāo)是要做到合肥第一，攜手臺(tái)鈴共同邁向冠軍之路。

福建泉州溫火生：

年銷量突破10萬臺(tái)

談及選擇臺(tái)鈴的初衷，溫火生表示，主要是被臺(tái)鈴的產(chǎn)品品質(zhì)，以及老板的誠信，還有他們對(duì)企業(yè)的規(guī)劃和愿景打動(dòng)。

在臺(tái)鈴和溫火生的共同努力下，如今臺(tái)鈴在泉州市場(chǎng)占有率突破30%，2023整體銷量將突破10萬臺(tái)，在當(dāng)?shù)乜梢哉f是遙遙領(lǐng)先。

在溫火生看來，事業(yè)的蓬勃發(fā)展離不開臺(tái)鈴的助力。例如之前自己接觸直播帶貨，始終沒有找到竅門，但是在臺(tái)鈴系統(tǒng)培訓(xùn)下，如今已經(jīng)建立起了專業(yè)的直播團(tuán)隊(duì)，10月份線上賣出幾百臺(tái)電動(dòng)車，找到了新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。

溫火生表示，雖然臺(tái)鈴已經(jīng)走過20年發(fā)展歷程，仍然像早上10點(diǎn)鐘的太陽，朝氣蓬勃。

結(jié)語

孔子曰“君子務(wù)本，本立而道生”。其實(shí)，商業(yè)也是這樣，必須要?jiǎng)?wù)本，有商本才會(huì)有商道，如果本不立，則道無法立。

通過和臺(tái)鈴眾多經(jīng)銷商的對(duì)話，我們可以深刻的感受到，臺(tái)鈴的“本”在于——人，臺(tái)鈴的“商道”則在于——“人道”。

與其他品牌對(duì)比，除了優(yōu)秀的產(chǎn)品和強(qiáng)大的品牌實(shí)力，臺(tái)鈴的優(yōu)勢(shì)還在于其人文情懷，不以犧牲商家利益來換取自身的銷量提升，為全行業(yè)樹立起廠商共贏的典范，在自身高速發(fā)展的同時(shí)，也帶動(dòng)全國成千上萬個(gè)經(jīng)銷商家庭走向共同富裕。

臺(tái)鈴就像一個(gè)“大家長”一樣，一直在指引和帶領(lǐng)全國的經(jīng)銷商家人們，一起向上走。臺(tái)鈴帶給經(jīng)銷商的不只是財(cái)富的增長，更是一份值得傳承的長期事業(yè)。